https://www.youtube.com/watch?v=Z8GvBb82-1o
comment fixer le prix d’un produit ?
J’aurais pu appeler cet article comme ma vidéo Pourquoi tu dois faire payer plus cher tes coaching et tes formations en ligne.
Pendant des années, j’ai vendu mes formations et mes ebook à 17 euros. C’était trop peu et du coup je devais faire beaucoup de vente pour gagner au moins 2000 euros par mois avec mon blog.
Maintenant, mon premier produit est à 49,90€ et je fais autant de vente en automatique avec mon bog. J’ai compris 2/3 trucs sur comment fixer mes prix et surtout sur les croyances relatives à l’argent quand il s’agit de vendre une formation que l’on a soi même créé.
Comment fixer le prix d’un produit
L’argent a un pouvoir d’engagement. Quand tu paies pour un mastermind, un groupe de travail, un livre ou une formation en ligne et bien tu réussis en moyenne 2 fois plus vite.
Pourtant, pendant des années, je n’ai jamais voulu payer pour me former ou me faire coacher. Quand j’ai enfin payé pour un coaching, j’ai fais un bon de 5 ans en avant. Un véritable saut quantique dans l’évolution de mon business.
Je ne sais pas pourquoi l’argent à un fort pouvoir d’engagement.
Je pense tout simplement que lorsque tu alignes de l’argent tu te sens concerné et donc tu t’engages et ton cerveau se mets en mode solution et “réussite obligatoire”.
Alors pour fixer le prix d’un produit pense à la valeur qu’il a auprès des gens qui vont l’acheter. Et pense à quel point tu veux que les clients s’engagent dans ton produit.
C’est pourquoi je te recommande de fixer un prix de vente élevé.
Pourquoi fixer un prix de vente élevé
En fixant un prix de vente élevé pour ta formation en ligne, ton coaching, ta masterclass, ton ebook ou ton mastermind tu vas te positionner sur un marché haut de gamme.
La façon dont ta communauté et tes concurrents vont te percevoir tu vas être un cran au dessus. Plus tu es cher, plus tu fais du haut de gamme pour la majorité des gens.
Et bien sur, il faut que ton contenu et ta promesse soit à la hauteur de ton prix.
Le plus dur dans le fait de fixer un prix de vente élevé c’est de briser tes croyances limitantes sur l’argent. J’utilise personnellement la visualisation et cela fonctionne très très bien (c’est hallucinant)
Fixer ses prix auto entrepreneur : la méthode
Lorsqu’on est auto-entrepreneur, on a tendance à minimiser ses prix. Pourtant, j’ai une méthode très simple pour fixer ses prix quand on est auto-entrepreneur.
Il faut que tu puisses dépasser le plafond de l’auto-entreprise avec seulement 5 clients.
Donc à toi de créer une offre dont le prix et la valeur soit suffisamment élevé pour vivre avec seulement 5 clients.
Comment fixer un prix pour une prestation ou un service en ligne
La encore pour fixer un prix pour une prestation ou un service en ligne il faut savoir combien de temps tu vas passer à produire.
C’est à dire que tu vas échanger ton temps contre de l’argent. Ce n’est pas ce que j’aime le plus, c’est pour ça que j’alterne mes offres entre des formations en ligne pour démarrer son blog et des services de coaching et des mastermind entrepreneur (haut de gamme)
Il faut donc que tu détermines le nombre d’heure passées sur un projet AVANT de définir le prix d’une prestation ou d’un service en ligne.
Comment fixer un prix pour un coaching
Pour fixer le prix d’un coaching c’est similaire à une offre de prestation ou de service. En fait, il suffit de savoir quel est ton prix à l’heure pour échanger ton temps contre de l’argent.
Personnellement, plus j’avance et plus mon heure est cher pour réserver un coaching avec moi. Sauf, si tu fais partie de mon mastermind pour infopreneur.
Fixer son prix quand on est une entreprise
Pour conclure, je dirais que fixer son prix quand on est une entreprise dépend de 3 facteurs :
- le marché ou la niche
- l’elasticité du prix dans ce marché ou cette niche
- ses propres croyances limitantes sur l’argent
Il faut donc en étape 1 élever ses croyances sur l’argent, en étape 2 tester l’élasticité de son prix en fonction du marché ou de la niche et en étape 3 valider le bon prix.
Pour aller plus loin :
- Rejoindre mon Mastermind Haut de Gamme pour entrepreneur
- Découvre (mes) 6 étapes pour créer un business internet avec 100€ en poche : CLIQUER ICI
- Reçois (mes) 12 mantras sur l’argent pour arriver à vendre plus et plus cher
- Le Licorne CREW : la communauté pour faire du business autrement REJOINDRE GRATUITEMENT