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Comment trouver son super pouvoir ?

Si vous n’avez pas encore trouvé votre super pouvoir, votre talent, et donc votre vocation, cet article vous intéressera. Absolument tout le monde a un don, un petit quelque chose de plus que son voisin. Encore faut-il prendre la peine d’aller à sa rencontre, et d’en faire votre spécialité. À la lecture de ce petit guide, vous saurez enfin ce pour quoi vous êtes fait.

Faire de la place pour retrouver ses talents

Ce n’est certainement pas dans notre routine quotidienne que l’on s’interroge sur la présence de nos talents. Même tout petit, il était déjà bien difficile de répondre à la fatidique question : tu veux faire quoi quand tu seras plus grand ?

Prendre rendez-vous avec soi pour explorer ses aptitudes

Commencez par vous prendre un moment rien qu’à vous. Pas de conjoint(e), d’enfants, ni même votre téléphone. Juste vous, seul. Prenez alors le temps de vous poser. Un bon café, ou un thé, et installez-vous tranquillement. Déjà, appréciez cette pause. Puis, prenez avec vous un carnet de notes, votre stylo favori, et débutez votre page par cette citation :

« Là où vos talents et les besoins du monde se rencontrent, là se trouve votre vocation. » Aristote.

Inspirant non ? Concentrons-nous aujourd’hui sur vos talents, et la manière de les trouver, même s’ils sont bien cachés.

Se mettre dans le bon état d’esprit pour trouver ses talents

Il va de soi qu’un état d’esprit défaitiste du genre “je ne suis bon à rien” ne vous mènera nulle part. Aussi, prenez le temps d’ajuster votre mindset. Pour l’instant, focalisez-vous uniquement sur ce que vous savez faire. Les dons naturels sont tellement …naturels pour vous que vous n’y pensez même plus. Pourtant, ils sont bien là, prêts à être révélés.

méthode-talents

Arrêtez de vous focaliser sur vos faiblesses

Enfin, avant d’entamer ce travail d’introspection, choisissez de ne plus voir vos points faibles. Les gens ont toujours tendance à se dévaloriser. Alors aujourd’hui, prenez le parti de voir uniquement ce qui fonctionne. Ne vous laissez pas aveugler par les grains de sable qui grippent la machine. Nous ne pouvons être bons partout certes, mais nous sommes forcément bons quelque part.

Suivez une méthode simple pour découvrir vos dons naturels

Parfait, vous avez maintenant le bon état d’esprit pour partir à la recherche de vos talents. Mais comment vous y prendre concrètement ? Suivez le guide.

Faites une liste

Reprenez votre joli carnet,  et remplissez cette liste, en comblant les points de suspension avec ce qui vous vient à l’esprit, spontanément.

  • J’ai naturellement de la facilité pour……….
  • On m’a toujours félicité pour ……….
  • J’aide souvent mon entourage à ……….
  • Je me sens bien quand je fais ……….
  • Je me sens à ma place lorsque je suis ………..
  • On me dit souvent que je suis doué pour……….
  • Je me sens dans mon élément quand…….

Une fois cette liste complétée, vous avez déjà un bel aperçu de vos talents, finalement. Mais ce n’est pas tout, allons un peu plus loin que cela.

Affinez la liste de vos talents

Vous voilà avec plusieurs affirmations, reflétant à la fois votre personnalité, mais vos réussites. Pour autant, est-ce que cela représente aussi ce que vous aimez faire ? Si oui, super, ne touchez à rien ! Autrement, essayez d’ajouter à cette liste les activités qui vous procurent du plaisir. Pas nécessairement celles où vous excellez, mais celles où vous vous sentez bien. Le genre de choses que vous pourriez faire non-stop gratuitement, pour peu que vous n’ayez pas besoin de travailler.

Regardez autour de vous, des talents y sont peut-être cachés

Avez-vous pensé à regarder dans votre bibliothèque ? Entre deux livres, ne se cacherait-il pas quelques titres ayant pour sujet un domaine qui vous passionne ? Et si on allait voir du côté de votre banque ? Dans quoi mettez-vous votre argent ? Dans des places de cinéma, des livres, ou des vêtements ? N’auriez-vous pas un talent artistique ou de styliste caché là dessous ?

Trouver sa zone de génie accompagné

Parfois, malgré tout cela, il reste difficile d’identifier ses talents. Manque de recul, ou de confiance en soi. Il peut alors être utile de faire appel à d’autres outils.

Des livres pour trouver sa vocation

Dans toute bonne librairie, vous trouverez pléthore de titres pour découvrir vos dons. Jetez un oeil du côté de ceux traitant notamment de l’ikigaï. L’ikigaï est un terme japonais désignant la raison d’être. Ces livres vous proposent plusieurs pistes pour trouver ce en quoi vous êtes bon, et qui vous fait vibrer.

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Les tests personnalité pour mieux se connaître

On ne parle pas ici des tests présents dans les magazines féminins, tout juste bons à rire entre amis sur la plage. Non, un véritable test permettant définir votre profil MBTI (Myers-Briggs Type Indicator), soit un profil établi par la théoricienne en psychologie Isabel Myers. Ce profil correspond à vos tendances naturelles, et peut vous donner une idée des professions exercées en fonction de ce profil.

Un coaching personnalisé pour venir à bout de ses blocages

Enfin, l’arme ultime : le coaching. Personnellement, j’aide les entrepreneurs à grandir dans leur business. De nombreux coachs proposent aussi de vous accompagner pour découvrir vos talents, et vous guider dans vos projets, en fonction de ce que vous aurez identifié ensemble. Cette approche a le mérite de vous motiver, et de ne pas vous laisser seul, face à votre feuille. Cela vous permettra d’aller plus loin que vous ne l’auriez certainement imaginé.

Vous avez maintenant entre les mains toutes les pistes pour partir à la recherche de vos talents cachés. Peut-être trouverez-vous enfin votre vocation, votre pourquoi, et ce que vous pourrez apporter à ce monde. À vous de jouer !

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Comment vendre plus cher que mes concurrents ?

Marre de vous épuiser à trouver toujours plus de clients ? Fatigué de galérer à voir la concurrence facturer plus cher que vous ? Et si je vous disais comment vous aussi, vous pouvez augmenter vos tarifs, et gagner plus d’argent ? Lisez attentivement cet article, cela pourrait changer l’avenir de votre business.

Pourquoi vouloir vendre plus cher ?

C’est vrai après tout, vous estimez que vos tarifs sont justes. Mais, le sont-ils vraiment ? Sont-ils à la hauteur de ce que vous apportez à vos clients ?

L’effet levier pour gagner plus d’argent

C’est une vérité mathématique : plus vous vendrez cher, et plus vous gagnerez d’argent. Mieux que cela : moins vous aurez besoin de trouver de nouveaux clients pour obtenir le même résultat. Voyez-vous le potentiel de cette équation ? Prenons un exemple. Pour une prestation à 50€, il vous faudra 100 clients pour arriver à un CA de 5000 €. Bien. Maintenant, si vous vendez cette même prestation 1000 €, il ne vous en faudra plus que 5 ! Vous me direz certainement que votre produit ne vaut pas 1000 €… Attendez de lire la suite.

Moins de clients pour un produit plus qualitatif

Et si vous voyiez les choses autrement ? Ne pensez-vous pas qu’avec seulement 5 ventes à 1000 €, cela vous donnerait beaucoup de temps ? Moins de prospection, moins de SAV, moins d’éparpillement. Alors, pourquoi ne pas profiter de ce temps pour enrichir votre produit ? En faire quelque chose d’unique, de soigné, et d’une qualité exceptionnelle ? Cela peut se faire par étapes. Passer un produit à 50€ à 1000€ ne se fera pas en un clin d’oeil, mais pensez à ce mécanisme lorsque vous fixez vos prix.

Moins c’est cher, et moins le client est heureux

Hé oui, c’est humain. Si vous achetiez une voiture, avec toutes les options dernier cri, ne seriez-vous pas heureux ? Alors que si vous deviez vous contenter d’un modèle bas de gamme, qui “fait le job”… La notion de plaisir n’interviendrait plus, c’est juste un paiement pour combler un besoin de base. C’est tout le principe de la pyramide de Maslow. Plus vous comblerez un besoin “haut” et plus le plaisir retiré sera grand. Appliquez cette idée à votre business, vous comprendrez ainsi tout l’intérêt d’avoir des produits haut de gamme : des clients heureux de payer vos services.

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Prouver son expertise

OK Margaux, vendre plus cher que mes concurrents c’est bien, mais comment je justifie de tels tarifs ?

Ne vous sous-estimez pas

…Et ne sous-estimez pas la valeur de vos prestations non plus ! Si vos concurrents arrivent à vendre des prestations similaires bien plus cher que vous, c’est certainement que vous sous-évaluez votre produit. Ça, c’est le premier aspect. Ensuite, si vous avez bien travaillé votre offre, elle doit répondre à un véritable problème. Le client paiera à hauteur de ce que son problème lui cause comme tracas. Donc, si votre solution est réellement celle qui lui faut, il y mettra le prix, sans problème.

Comblez un vrai besoin pour vendre plus cher

Car oui, tout le secret pour vous démarquer de vos concurrents est là : résoudre un vrai problème. Analysez les besoins de votre communauté, demandez-lui même comment vous pourriez l’aider. Ne cherchez pas forcément à avoir une offre pléthorique. Cherchez plutôt une offre restreinte, mais percutante et irrésistible. Votre client doit avoir BESOIN de votre produit. Sans votre aide, son problème le rendra malheureux. Vous voyez l’idée ? Rendez-vous indispensable à ses yeux.

Pour des clients satisfaits, allez au-delà de leurs attentes

Qu’est-ce qui fera la différence entre un produit qualitatif lambda et votre produit ? Prenons l’exemple d’un coach sportif, vous attendez de lui un programme, des exercices personnalisés. OK. Maintenant, imaginez un coach qui en plus, vous envoie des SMS de motivation, et propose des menus diététiques. Il prend aussi vos mensurations, pour mesurer vos progrès. Quel coach recommanderiez-vous ? Honnêtement, vous ne vous attendiez pas à tant d’égards ! Alors, quand cela arrive, quel que soit le prix que vous payez, vous êtes satisfait ! Vous aussi, soyez inoubliable pour vos clients.

Quelques astuces exclusives pour vendre plus cher que la concurrence

Terminons par quelques tips pour rendre votre offre incroyable, de celles que l’on a envie d’acheter, tout de suite.

Astuce n°1 : Créez un sentiment d’urgence

En appuyant bien sur le problème de votre client, et en lui montrant à quel point celui-ci est douloureux pour lui. L’idée n’est pas d’être sadique bien entendu, mais de lui ouvrir les yeux sur la nécessité de trouver une solution. Et ça tombe bien, cette solution, vous lui apportez sur un plateau d’argent !

Astuce n°2 : Expliquez votre valeur ajoutée

Axez votre communication sur cet aspect : qu’est-ce que votre produit va apporter à votre client ? Quel bénéfice concret va-t-il pouvoir en retirer ? Soyez exhaustif, et surtout expliquez bien ce en quoi votre produit ou votre prestation représente une solution durable pour lui.

Astuce n°3 : Servez-vous des émotions

C’est tout l’art d’une communication réussie : faire ressentir des émotions. Le tout est de le faire à bon escient. Positives ou négatives, les émotions générées par votre discours feront que vos prospects se souviendront de vous, et donc de votre offre.

J’espère qu’avec cet article, vous ne ferez plus l’erreur de casser vos prix pour augmenter vos ventes. Cette mécanique est simple à comprendre, le tout est de la mettre en pratique et d’ajuster votre état d’esprit. N’hésitez pas à me partager vos résultats si vous décidez de mettre en pratique mes conseils !

Pour aller plus loin, vous pouvez aussi lire mon article sur les 3 étapes pour arrêter d’échanger son temps contre de l’argent.

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9 astuces pour savoir comment vendre par téléphone (sans être commercial)

Vous n’êtes pas forcément commercial de formation, pourtant, pour votre business, il peut vous être indispensable de vendre par téléphone. Ce n’est pas quelque chose de facile, et à moins d’avoir suivi des études de commerce, personne ne vous a appris à le faire. Découvrez alors ces 9 astuces pour que votre prospection téléphonique soit un succès.

Préparez-vous à vendre par téléphone

Je vous arrête tout de suite, on ne décroche pas son téléphone avant de l’avoir préparé correctement ! Pour cela, il y a quelques étapes simples à respecter.

1 – Apprenez à connaître votre futur client (le prospect)

…Avant même d’avoir échangé le moindre mot avec lui. Pour cela, renseignez-vous, collectez toutes les informations possibles. Voyez ses profils sur les réseaux sociaux, et faites-vous une idée du personnage en fonction de ce qu’il publie ou partage. Apprenez tout ce que vous pouvez sur sa société si c’est un professionnel, votre interlocuteur aura ainsi l’impression que vous le connaissez déjà. Et puis regardez cette vidéo pour vendre des produits haut de gamme par téléphone.

2 – Faites une liste

Vous avez déjà appuyé sur la touche fin d’appel en vous disant “Oh, non, j’ai oublié de lui parler de …” ? Cela ne doit plus arriver. Préparez donc une checklist des points que vous souhaitez aborder lors de votre entretien. Cela est d’autant plus valable si vous n’êtes pas à l’aide au téléphone, cela vous fera un véritable support pour ne rien omettre. Vous êtes ainsi sûr de penser à tout !

A mes coachés, je leur donne un script de vente ainsi qu’une technique de closing très simple même quand on ne sait pas vendre.

3- Se recentrer avant d’appeler le prospect pour closer

Afin d’être pleinement focus sur votre appel, prenez le temps de faire quelques belles respirations. Installez-vous confortablement, et disposez à portée de main carnet, stylo, devis… tout ce dont vous aurez éventuellement besoin. N’hésitez pas à vous répéter quelques affirmations du style “je suis pleinement capable de mener à bien cette vente” ou encore “je suis sûr de moi et confiant pour cette négociation”. Cela aidera votre esprit à avoir une attitude positive.  

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Attitudes à avoir pendant l’appel de vente (ou appel de closing)

Voilà quelques points clés à se punaiser à portée de vue durant l’entretien, pour toujours avoir une ligne directrice et mener la conversation (et non pas vous faire mener en bateau…).

4 – Parlez-lui de lui pour vendre par téléphone

C’est certainement l’une des techniques les plus basiques, mais aussi l’une des plus efficaces. Montrez à votre prospect ou votre client que vous vous intéressez à lui. Que ce que vous avez à vendre est spécialement fait pour lui. Les gens adorent qu’on flatte leur ego, alors, servez-vous-en ! Il ne s’agit pas ici de faire preuve d’hypocrisie, mais de montrer un intérêt sincère pour votre interlocuteur.

5 – Proposez votre offre, mais avant tout, votre expertise

Vient le moment fatidique d’exposer votre offre. Premier conseil : soyez vous-même convaincu de votre produit, votre prestation. Si ce n’est pas le cas, comment réussir à convaincre quelqu’un d’autre ? Vendez quelque chose en quoi vous croyez ! Votre enthousiasme sera alors tout bonnement contagieux. D’autre part, n’hésitez pas à mettre l’accent sur votre particularité, votre expertise. Il est à peu près certain que d’autres personnes proposent le même produit / service que vous, aussi, mettez l’accent sur vous, ce qui fait que vous êtes expert en votre domaine.

6 – Définissez l’issue de l’entretien pour vendre au téléphone

Voilà, votre offre intéresse votre (futur ?) client, il veut réfléchir… OK, bien entendu, mais dans ce cas définissez la suite avec lui. Pourquoi pas convenir d’un second rendez-vous téléphonique ou de visu pour valider ou non la proposition ? Ou encore, lui proposer d’envoyer un mail récapitulatif des points abordés, suivi d’un appel une semaine plus tard ? L’idée est que la personne puisse savoir à quoi s’attendre, et au passage juger votre sérieux. Donc, si vous avez convenu de l’appeler le mardi à 15h, soyez ponctuel !

Une fois raccroché, ce n’est pas fini !

Si certes, la partie la plus délicate de la prospection téléphonique est bien derrière vous, votre travail ne s’arrête pas là.

7 – Prenez le temps d’un petit débriefing pour mieux vendre

Que l’on soit débutant ou confirmé pour vendre par téléphone, cet exercice est toujours riche d’enseignements. Pour cela, posez-vous les questions suivantes :

  • Qu’est-ce qui était OK ?
  • Qu’est-ce qui ne l’était pas ?
  • Qu’est-ce qui aurait pu être amélioré ?
  • Quel feeling ai-je eu avec ce prospect ?

De là, prenez le temps de noter les réponses, et voyez comment améliorer les prochains appels. Cette prise de recul vous permettra d’être plus efficace, et plus vigilant sur les points à améliorer.

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8 – Préparez le prochain contact

Avant de raccrocher, vous avez convenu d’un rendez-vous ? Très bien, alors préparez-le dès maintenant ! Dossiers à prendre, liste des points à aborder, devis à mettre à jour, tout doit être prêt pour que le jour J, vous n’ayez plus qu’à remettre le nez dans vos notes pour être pleinement opérationnel. Vous gagnerez un temps précieux, évitant ainsi le fameux “Ah, et je devais prendre quoi déjà ?”.

9 – La relance pour vendre par téléphone

Il s’est passé plusieurs jours, votre client devait déjà vous rappeler le lendemain… Il est donc temps de passer à la relance. Pour cela, remettez-vous bien en mémoire les éléments du débriefing effectué suite à la conversation téléphonique, et rappelez. Si c’est un non, sachez l’accepter. C’est un non de moins vers le prochain OUI ! S’il n’a pas encore tranché, essayez de comprendre ses freins, et voyez si vous pouvez les lever pour conclure votre vente.

Voilà, vous êtes maintenant armé comme il se doit pour vendre par téléphone auprès de vos prospects, même sans être commercial. N’hésitez pas à nous partager toutes les astuces qui fonctionnent pour vous !

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Travailler dur = la plus grosse arnaque 😱 – Margaux Klein

La plus grosse arnaque de tous les temps

ou comment ne pas savoir que l’on se fait arnaquer…

La dernière fois, j’étais en coaching avec une de mes clientes entrepreneure sur internet et elle me dit “mais Margaux Klein je me suis faite arnaquée là”…

Et elle avait raison car depuis que nous sommes tout petit, depuis l’enfance et même l’école on nous explique qu’il faut travailler dur pour gagner de l’argent et réussir.

Seulement c’est une bonne grosse arnaque.

Car travailler dur ne mène ni au succès ni à la richesse.

Il suffit de regarder les ouvriers qui travaillent dur à la chaine en faisant les trois huit et qui gagnent à peine 1500 euros par mois en se cassant le dos toute la journée au travail.

Ou encore il suffit de regarder les enseignants, les infirmières ou les travailleurs sociaux qui travaillent durs et qui transpirent chaque jour pour aider un maximum de gens pour un faible salaire.

Travailler dur est un grosse arnaque car cela ne fonctionne pas.

Ce qui fonctionne est le travail intelligent mais pas seulement.

Le plus grand objectif de notre vie est d’enlever les croyances limitantes et les conditionnements qu’on nous a mis dans la tête et qui nous maintiennent dans l’illusion.

Créer son entreprise et créer sa propre richesse est la façon la plus rapide et la plus puissante pour sortir de cette arnaque de travailler dur pour pas grand chose.

Alors bien sur, il ne s’agit pas de ne pas travailler du tout mais de travailler en étant focus, avec le bon état d’esprit et surtout de travailler moins mais beaucoup mieux.

Car travailler dur est ce qu’on veut nous faire croire pour nous motiver à se lever chaque matin malgré les cernes sous nos yeux pour aller bosser dans un travail qui ne nous plait pas et pour lequel on ne ressent pas de plaisir.

Alors voici les questions à se poser si vous voulez sortir de cette plus grosse arnaque de tous les temps de travailler dur :

  • est-ce que je suis heureux aujourd’hui quand je pense à mon travail ?
  • le matin quand je me lève est-ce que je ressens de l’enthousiasme pour me rendre au travail ?

Voici la suite dans cette vidéo et sachez que moi aussi Margaux Klein je me suis faite arnaquée par cette idée et voici comment j’ai fais pour m’en sortir :

https://www.youtube.com/watch?v=DhewuhLAXx0

Vous pouvez aussi lire cet article sur Comment devenir Millionnaire, l’exemple de Grant Cardone.

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Faire un saut quantique avec son business – Margaux Klein Avis

“J’ai été surprise de la générosité de Margaux Klein”…

et c’est pour ça que je donne à Margaux Klein mon avis.

Frédérique Austruy, coach et entrepreneure a fait un saut quantique dans son mindset et dans son business suite à une conférence et un diner avec cette coach pour entreprise à Toulouse. C’est pourquoi aujourd’hui, elle donne à Margaux Klein son avis.

Faut-il participer à des conférences pour faire grandir son business ? Faut-il se faire coacher pour réussir dans son entreprise ? Comment augmenter ses ventes et le chiffre d’affaires de son activité de thérapeute ?

Comment faire la différence sur internet avec les arnaques entre guillemet et les vrais coach et marketeur qui apporte réellement de la valeur. En ce qui concerne le coaching business, cela dépend beaucoup du feeling et de la promesse du coach en question.

C’est pourquoi la concurrence n’existe pas réellement et cela dépend de son business et de son objectif.

Avec l’avis de Frédérique sur Margaux Klein et son témoignage spontanée, cela peut donner une idée de ce que représente en intensité et en résultat un accompagnement personnalisé ou de groupe pour faire grandir son business et gagner plus tout en étant authentique et en respectant ses valeurs.

Quand on est coach ou thérapeute souvent on vend son temps à l’heure en faisant payer 50 à 100 euros de l’heure pour une séance de thérapie. De cette façon, il est presque impossible d’atteindre la liberté financière rapidement et d’aider un maximum de client.

C’est pourquoi un autre modèle de business est envisageable et ce modèle repose sur arrêter d’échanger son temps contre de l’argent pour mettre en valeur son talent ultime et son super pouvoir.

Après avoir vu Margaux Klein avis de Frédérique n’hésitez pas à laisser un commentaire et à partager votre avis sur le coaching, les conférences et les livres qui vous apprennent à gagner plus et à augmenter le prix de vos séances de coaching et de thérapie.

Pour en savoir plus n’hésitez pas à vous rendre sur la chaine Youtube de Margaux Klein pour visionner les autres avis et vous faire votre propre idée du travail de coach pour entrepreneur et de business en ligne de type coaching ou infopreneur.

 

Regarder la vidéo pour avoir un avis et un témoignage surprenant sur Margaux Klein :