Catégories
Articles Vivre de son blog

3 étapes pour arrêter d’échanger son temps contre de l’argent

Si vous me lisez, vous savez certainement ce que je pense de la notion du travail. Non, je ne crois pas qu’il faille travailler dur pour bien gagner sa vie. J’irais même plus loin, je crois que c’est une grosse arnaque. Aujourd’hui, je voudrais vous présenter 3 étapes faciles à suivre, pour enfin savoir comment arrêter d’échanger votre temps contre de l’argent. Pour faire simple, cela se résume en trois mots : autonomie, business et délégation. Envie d’en savoir plus ? Venez, je vous explique mon secret.

Étape n°1 : sortez du salariat pour ne plus échanger votre temps contre de l’argent

Devenir indépendant pour ne plus échanger son temps contre de l’argent

Attention, je ne vous encourage pas ici à envoyer votre lettre de démission, comme ça sans réfléchir. Non, il vous faut une stratégie. Selon vos compétences, voyez s’il ne vous est pas possible de les monétiser avec un statut de freelance. Certes, vous échangez toujours votre temps contre de l’argent, mais cette fois vous être votre propre patron, et fixez vous-même vos tarifs. L’idée est de vous construire un revenu complémentaire qui petit à petit remplacera votre salaire. LÀ, vous pourrez faire “au revoir président”.

Quitter son job pour devenir libre…

Autre solution :  négocier une rupture conventionnelle avec votre employeur. Si votre travail vous sort par les yeux et que vous souhaitez vous lancer dans la grande aventure de l’entrepreunariat, ce peut être un bon compromis. Vous obtenez ainsi des indemnités de licenciement (pas mirobolantes, mais existantes) et ouvrez vos droits au chômage. Cela vous laisse le champ libre pour sortir du salariat, et commencer à gagner de l’argent seul.

…Ou restez-y

Si vraiment aucune de ces solutions n’est envisageable, passez directement à l’étape numéro deux, en parallèle de votre travail actuel si besoin. Il s’agit de monter votre propre projet, en cumulant le statut de salarié, ou à défaut en demandant un congé de création d’entreprise. Renseignez-vous sur les possibilités administratives auprès de vos services RH.

freelance-echanger-temps-contre-argent

Étape n°2 : Créer son propre business pour cesser de monétiser son temps

Sortir du schéma classique du travail

Je m’explique : tant que vous vendrez des produits impliquant un investissement en temps de votre part, ce ne sera pas pérenne. Que ce soit de l’artisanat, ou bien du coaching en présentiel ou encore des cours, vous monétiserez votre temps avant vos compétences. Renversez la balance et imaginez le problème autrement. “Think out of the box” comme disent les Anglo-saxons.

Les produits numériques : la clé vers l’indépendance

Donc, si nous résumons, l’idée est de vendre quelque chose qui se multiplie à l’infini, sans le moindre effort de votre part. À quoi cela vous fait penser ? À l’infopreunariat bien sûr. Cela reste LE meilleur moyen pour arrêter d’échanger votre temps contre un salaire. Si vous écrivez un ebook, ou concevez une formation numérique, ceux-ci pourront se vendre encore et encore sans que vous n’ayez rien de plus à faire.

J’explique toutes les étapes pour créer votre propre business dans mon livre “Bonjour Richesse” (cliquez pour le commander).

bonjour richesse par margaux klein

Les investissements : quand votre argent travaille pour vous

C’est certainement le Graal pour beaucoup d’entre nous : ne plus rien faire, et attendre tranquillement que l’argent rentre, sans rien faire. Pour cela, il vous faudra passer aux investissements. Qu’il s’agisse de la bourse, de l’immobilier, des cryptomonnaies ou encore des assurances-vie, il existe un tas d’investissements possibles. Plus ou moins rentable, plus ou moins risqué, le tout est de s’y former pour mieux appréhender ces placements et faire fructifier votre argent.

arreter-echange-temps-contre-argent

Étape n°3 : Déléguez tout ce qui est possible, et profitez de votre argent

Faire appel à des freelances

Souvenez-vous, c’était peut-être vous il y a quelques mois, quelques années. Il est temps maintenant de faire appel à leurs services pour votre propre business. Vous trouverez des freelances pour à peu près tout. Secrétariat, rédaction, correction, graphisme, compta, … Vous avez l’embarras du choix. Aussi, choisissez de déléguer en premier lieu les tâches qui vous ennuient le plus et/ou les plus chronophages. Vous serez ainsi plus efficient.

Embauchez quelqu’un

Votre business prend de l’ampleur, vous faites d’ailleurs régulièrement appel à quelques freelances… Peut-être serait-il temps d’embaucher quelqu’un ? Un.e assistant.e, qui prendrait en charge tout ce qui ne concerne pas directement votre entreprise. Tout entrepreneur connaît le nombre de tâches annexes qui prennent un temps fou, et exige de devenir un véritable couteau suisse. Votre assistant.e peut se charger de tout cela, alors, employez quelqu’un de confiance sur qui vous reposer.

Profitez de votre liberté

Voilà, vous y êtes parvenu : votre affaire tourne bien, vous avez même peut-être déjà gagné votre premier million d’euro, sans même que vous n’ayez à travailler. Ceci dit, soyons honnêtes : quel entrepreneur cesse réellement de travailler ? L’immense différence, c’est que nous ne sommes plus contraints de le faire. Nous avons à coeur de transmettre notre message au monde, et alors travailler ne revêt plus le même sens. Et puis, on peut alors travailler d’où on veut, quand on veut, ce qui est une véritable richesse.

À votre tour, arrêtez d’échanger votre temps contre de l’argent, et montez votre propre business. Pierre par pierre, bâtissez votre édifice, et sortez du système pour enfin profiter de votre vie comme vous l’entendez.

Alors, prêt à dire bonjour richesse ?

Cliquez ici pour recevoir la newsletter de Margaux Klein et en apprendre plus sur la liberté financière.

Catégories
Articles

9 astuces pour savoir comment vendre par téléphone (sans être commercial)

Vous n’êtes pas forcément commercial de formation, pourtant, pour votre business, il peut vous être indispensable de vendre par téléphone. Ce n’est pas quelque chose de facile, et à moins d’avoir suivi des études de commerce, personne ne vous a appris à le faire. Découvrez alors ces 9 astuces pour que votre prospection téléphonique soit un succès.

Préparez-vous à vendre par téléphone

Je vous arrête tout de suite, on ne décroche pas son téléphone avant de l’avoir préparé correctement ! Pour cela, il y a quelques étapes simples à respecter.

1 – Apprenez à connaître votre futur client (le prospect)

…Avant même d’avoir échangé le moindre mot avec lui. Pour cela, renseignez-vous, collectez toutes les informations possibles. Voyez ses profils sur les réseaux sociaux, et faites-vous une idée du personnage en fonction de ce qu’il publie ou partage. Apprenez tout ce que vous pouvez sur sa société si c’est un professionnel, votre interlocuteur aura ainsi l’impression que vous le connaissez déjà. Et puis regardez cette vidéo pour vendre des produits haut de gamme par téléphone.

2 – Faites une liste

Vous avez déjà appuyé sur la touche fin d’appel en vous disant “Oh, non, j’ai oublié de lui parler de …” ? Cela ne doit plus arriver. Préparez donc une checklist des points que vous souhaitez aborder lors de votre entretien. Cela est d’autant plus valable si vous n’êtes pas à l’aide au téléphone, cela vous fera un véritable support pour ne rien omettre. Vous êtes ainsi sûr de penser à tout !

A mes coachés, je leur donne un script de vente ainsi qu’une technique de closing très simple même quand on ne sait pas vendre.

3- Se recentrer avant d’appeler le prospect pour closer

Afin d’être pleinement focus sur votre appel, prenez le temps de faire quelques belles respirations. Installez-vous confortablement, et disposez à portée de main carnet, stylo, devis… tout ce dont vous aurez éventuellement besoin. N’hésitez pas à vous répéter quelques affirmations du style “je suis pleinement capable de mener à bien cette vente” ou encore “je suis sûr de moi et confiant pour cette négociation”. Cela aidera votre esprit à avoir une attitude positive.  

vendre-par-téléphone-idées

Attitudes à avoir pendant l’appel de vente (ou appel de closing)

Voilà quelques points clés à se punaiser à portée de vue durant l’entretien, pour toujours avoir une ligne directrice et mener la conversation (et non pas vous faire mener en bateau…).

4 – Parlez-lui de lui pour vendre par téléphone

C’est certainement l’une des techniques les plus basiques, mais aussi l’une des plus efficaces. Montrez à votre prospect ou votre client que vous vous intéressez à lui. Que ce que vous avez à vendre est spécialement fait pour lui. Les gens adorent qu’on flatte leur ego, alors, servez-vous-en ! Il ne s’agit pas ici de faire preuve d’hypocrisie, mais de montrer un intérêt sincère pour votre interlocuteur.

5 – Proposez votre offre, mais avant tout, votre expertise

Vient le moment fatidique d’exposer votre offre. Premier conseil : soyez vous-même convaincu de votre produit, votre prestation. Si ce n’est pas le cas, comment réussir à convaincre quelqu’un d’autre ? Vendez quelque chose en quoi vous croyez ! Votre enthousiasme sera alors tout bonnement contagieux. D’autre part, n’hésitez pas à mettre l’accent sur votre particularité, votre expertise. Il est à peu près certain que d’autres personnes proposent le même produit / service que vous, aussi, mettez l’accent sur vous, ce qui fait que vous êtes expert en votre domaine.

6 – Définissez l’issue de l’entretien pour vendre au téléphone

Voilà, votre offre intéresse votre (futur ?) client, il veut réfléchir… OK, bien entendu, mais dans ce cas définissez la suite avec lui. Pourquoi pas convenir d’un second rendez-vous téléphonique ou de visu pour valider ou non la proposition ? Ou encore, lui proposer d’envoyer un mail récapitulatif des points abordés, suivi d’un appel une semaine plus tard ? L’idée est que la personne puisse savoir à quoi s’attendre, et au passage juger votre sérieux. Donc, si vous avez convenu de l’appeler le mardi à 15h, soyez ponctuel !

Une fois raccroché, ce n’est pas fini !

Si certes, la partie la plus délicate de la prospection téléphonique est bien derrière vous, votre travail ne s’arrête pas là.

7 – Prenez le temps d’un petit débriefing pour mieux vendre

Que l’on soit débutant ou confirmé pour vendre par téléphone, cet exercice est toujours riche d’enseignements. Pour cela, posez-vous les questions suivantes :

  • Qu’est-ce qui était OK ?
  • Qu’est-ce qui ne l’était pas ?
  • Qu’est-ce qui aurait pu être amélioré ?
  • Quel feeling ai-je eu avec ce prospect ?

De là, prenez le temps de noter les réponses, et voyez comment améliorer les prochains appels. Cette prise de recul vous permettra d’être plus efficace, et plus vigilant sur les points à améliorer.

vendre-par-téléphone-astuces

8 – Préparez le prochain contact

Avant de raccrocher, vous avez convenu d’un rendez-vous ? Très bien, alors préparez-le dès maintenant ! Dossiers à prendre, liste des points à aborder, devis à mettre à jour, tout doit être prêt pour que le jour J, vous n’ayez plus qu’à remettre le nez dans vos notes pour être pleinement opérationnel. Vous gagnerez un temps précieux, évitant ainsi le fameux “Ah, et je devais prendre quoi déjà ?”.

9 – La relance pour vendre par téléphone

Il s’est passé plusieurs jours, votre client devait déjà vous rappeler le lendemain… Il est donc temps de passer à la relance. Pour cela, remettez-vous bien en mémoire les éléments du débriefing effectué suite à la conversation téléphonique, et rappelez. Si c’est un non, sachez l’accepter. C’est un non de moins vers le prochain OUI ! S’il n’a pas encore tranché, essayez de comprendre ses freins, et voyez si vous pouvez les lever pour conclure votre vente.

Voilà, vous êtes maintenant armé comme il se doit pour vendre par téléphone auprès de vos prospects, même sans être commercial. N’hésitez pas à nous partager toutes les astuces qui fonctionnent pour vous !

Catégories
Non classé

Pourquoi de plus en plus de Français veulent quitter le salariat ?

Tu veux quitter le salariat ?

Clique ici : https://margauxklein.com/nouveau

Pourquoi de plus en plus de Français veulent quitter le salariat ? Pourquoi de plus en plus de salarié veulent quitter leur cdi ? Pourquoi quitter un cdi pour créer sa boite ?

C’est très simple.

Vie classique de 88{0d46e2f85f5f81b05806407c255f59c6eb5c5aacd6a6b835913cf1475994d0c2} des salariés Français :

Se faire réveiller  à 6:50 par son iPhone. 

Se lever. 

Avaler un the vert et un petit dej. 

Se préparer. S’habiller. Partir. 

Vaincre les transports, le monde et arriver au travail. 

Ouvrir son ordinateur et un fichier pour faire semblant que l’on est deja à fond depuis 2h. 

Aller à la machine à Café. Dire bonjour à 12 collègues sur le chemin. 

Prendre un café soluble avec 3 sucres pour masquer le goût de mauvais Café. 

Passer 8h à faire des Excel, des PowerPoint, boire des cafés trop sucrés des réunions et regarder les photos des enfants des collègues. 

C’était mon quotidien de salarié. 

OUAIS ce n’était pas le rêve. 

Mais c’était bien payé. Très bien payé. Et les collègues étaient sympa. 

Seulement je cherchais toujours une solution pour quitter mon cdi. Pour quitter le salariat.

Alors je me disais que j’étais “chiante” de ne pas arriver à me satisfaire de la vie. 

Un bon cdi. Un très bon salaire. Des tonnes d’avantages. Du temps libre. Des collègues joyeux. 

Bref, tout était parfait. Sur le papier.

Seulement, je ne supportais plus devoir demander à mon boss pour partir en vacances. 

Je ne supportais plus faire des réunions et des PowerPoint sans aucun sens. 

J’avais envie de créer de la Richesse, de m’éclater et de disposer de mon temps. 

Le problème est : nous sommes de plus en plus à vouloir quitter le salariat. 

Quitter son cdi est le nouvel eldorado. Et ça se comprend. 

D’après cette étude : http://www.lefigaro.fr/conjoncture/2016/03/04/20002-20160304ARTFIG00103-la-france-le-pays-o-les-salaries-sont-les-moins-heureux-au-travail.php

La France est le pays où les salariés sont les moins heureux au travail. 

Quand on y pense c’est normal. 

Travailler 46 semaines sur 51 c’est quand même hardcore. 

On est loin de la liberté. 

Alors pour quitter le salariat il y a 3 règles très simples :

#1 trouver une façon de créer de l’argent par toi même. 

Que ce soit en vendant les objets qui dorment dans ton placard ou en donnant des cours d’anglais. 

J’ai commencé par donner des cours d’anglais en plus de mon job salarié. 

J’ai commencé à 15€ de l’heure et ensuite je suis monté jusqua 20€. 

Je gagnais 400€ de plus par mois grâce à Ca. 

En liquide en plus 😏😉

Gagner de l’argent en dehors du salariat fait vraiment changer d’état d’esprit. C’est le premier pas pour quitter le salariat. Et son cdi. 

#2 transposer cette façon de faire de l’argent à un business internet 

Maintenant que tu sais gagner de l’argent en dehors de ton travaille salarié tu peux commencer à regarder du côté d’Internet. 

Il suffit de reproduire ce que tu fais à internet. Si tu donnes des cours d’anglais alors fait un blog sur l’anglais et vend tes cours à distance. 

Tu pourras faire plus de cours car tu ne te déplaceras pas et tu pourras en faire de partout dans le monde. 

#3 arrêter d’échanger ton temps contre de l’argent (= quitter le salariat facilement)

Il s’agit de l’étape ultime vers ta liberté. Avec cette étape tu vas quitter le salariat pour toujours. 

C’est Simple : il s’agit de créer un business qui marche sans toi. Un business internet qui n’a pas besoin que tu sois derrière ton écran pour vendre des produits. 

Tu peux donc créer une formation en ligne, un livre, des tshirts, une application bref ce que tu veux qui te permet de faire des ventes sans action de ta part. 

c’est comme ça qu’est né mon premier business internet. 

Un business modèle simple :

  • du contenu bien référence (articles et videos)
  • Des produits payants qui se vendent sans action de ma part 
  • Des  clients 

En mars 2016 les revenus automatiques (pas besoin d’échanger mon temps contre de l’argent) m’ont rapporté 444€ sur mon système de paiement en ligne stripe. 

En mars 2017,  les revenus automatiques (pas besoin d’échanger mon temps contre de l’argent) m’ont rapporté + de 12000€ sur mon système de paiement en ligne stripe. 

Soit 27 fois plus en seulement un an. 

Tu veux quitter le salariat ?

Clique ici : https://margauxklein.com/nouveau