Catégories
Articles

Comment vendre plus cher que mes concurrents ?

Marre de vous épuiser à trouver toujours plus de clients ? Fatigué de galérer à voir la concurrence facturer plus cher que vous ? Et si je vous disais comment vous aussi, vous pouvez augmenter vos tarifs, et gagner plus d’argent ? Lisez attentivement cet article, cela pourrait changer l’avenir de votre business.

Pourquoi vouloir vendre plus cher ?

C’est vrai après tout, vous estimez que vos tarifs sont justes. Mais, le sont-ils vraiment ? Sont-ils à la hauteur de ce que vous apportez à vos clients ?

L’effet levier pour gagner plus d’argent

C’est une vérité mathématique : plus vous vendrez cher, et plus vous gagnerez d’argent. Mieux que cela : moins vous aurez besoin de trouver de nouveaux clients pour obtenir le même résultat. Voyez-vous le potentiel de cette équation ? Prenons un exemple. Pour une prestation à 50€, il vous faudra 100 clients pour arriver à un CA de 5000 €. Bien. Maintenant, si vous vendez cette même prestation 1000 €, il ne vous en faudra plus que 5 ! Vous me direz certainement que votre produit ne vaut pas 1000 €… Attendez de lire la suite.

Moins de clients pour un produit plus qualitatif

Et si vous voyiez les choses autrement ? Ne pensez-vous pas qu’avec seulement 5 ventes à 1000 €, cela vous donnerait beaucoup de temps ? Moins de prospection, moins de SAV, moins d’éparpillement. Alors, pourquoi ne pas profiter de ce temps pour enrichir votre produit ? En faire quelque chose d’unique, de soigné, et d’une qualité exceptionnelle ? Cela peut se faire par étapes. Passer un produit à 50€ à 1000€ ne se fera pas en un clin d’oeil, mais pensez à ce mécanisme lorsque vous fixez vos prix.

Moins c’est cher, et moins le client est heureux

Hé oui, c’est humain. Si vous achetiez une voiture, avec toutes les options dernier cri, ne seriez-vous pas heureux ? Alors que si vous deviez vous contenter d’un modèle bas de gamme, qui “fait le job”… La notion de plaisir n’interviendrait plus, c’est juste un paiement pour combler un besoin de base. C’est tout le principe de la pyramide de Maslow. Plus vous comblerez un besoin “haut” et plus le plaisir retiré sera grand. Appliquez cette idée à votre business, vous comprendrez ainsi tout l’intérêt d’avoir des produits haut de gamme : des clients heureux de payer vos services.

vendre-plus-cher

Prouver son expertise

OK Margaux, vendre plus cher que mes concurrents c’est bien, mais comment je justifie de tels tarifs ?

Ne vous sous-estimez pas

…Et ne sous-estimez pas la valeur de vos prestations non plus ! Si vos concurrents arrivent à vendre des prestations similaires bien plus cher que vous, c’est certainement que vous sous-évaluez votre produit. Ça, c’est le premier aspect. Ensuite, si vous avez bien travaillé votre offre, elle doit répondre à un véritable problème. Le client paiera à hauteur de ce que son problème lui cause comme tracas. Donc, si votre solution est réellement celle qui lui faut, il y mettra le prix, sans problème.

Comblez un vrai besoin pour vendre plus cher

Car oui, tout le secret pour vous démarquer de vos concurrents est là : résoudre un vrai problème. Analysez les besoins de votre communauté, demandez-lui même comment vous pourriez l’aider. Ne cherchez pas forcément à avoir une offre pléthorique. Cherchez plutôt une offre restreinte, mais percutante et irrésistible. Votre client doit avoir BESOIN de votre produit. Sans votre aide, son problème le rendra malheureux. Vous voyez l’idée ? Rendez-vous indispensable à ses yeux.

Pour des clients satisfaits, allez au-delà de leurs attentes

Qu’est-ce qui fera la différence entre un produit qualitatif lambda et votre produit ? Prenons l’exemple d’un coach sportif, vous attendez de lui un programme, des exercices personnalisés. OK. Maintenant, imaginez un coach qui en plus, vous envoie des SMS de motivation, et propose des menus diététiques. Il prend aussi vos mensurations, pour mesurer vos progrès. Quel coach recommanderiez-vous ? Honnêtement, vous ne vous attendiez pas à tant d’égards ! Alors, quand cela arrive, quel que soit le prix que vous payez, vous êtes satisfait ! Vous aussi, soyez inoubliable pour vos clients.

Quelques astuces exclusives pour vendre plus cher que la concurrence

Terminons par quelques tips pour rendre votre offre incroyable, de celles que l’on a envie d’acheter, tout de suite.

Astuce n°1 : Créez un sentiment d’urgence

En appuyant bien sur le problème de votre client, et en lui montrant à quel point celui-ci est douloureux pour lui. L’idée n’est pas d’être sadique bien entendu, mais de lui ouvrir les yeux sur la nécessité de trouver une solution. Et ça tombe bien, cette solution, vous lui apportez sur un plateau d’argent !

Astuce n°2 : Expliquez votre valeur ajoutée

Axez votre communication sur cet aspect : qu’est-ce que votre produit va apporter à votre client ? Quel bénéfice concret va-t-il pouvoir en retirer ? Soyez exhaustif, et surtout expliquez bien ce en quoi votre produit ou votre prestation représente une solution durable pour lui.

Astuce n°3 : Servez-vous des émotions

C’est tout l’art d’une communication réussie : faire ressentir des émotions. Le tout est de le faire à bon escient. Positives ou négatives, les émotions générées par votre discours feront que vos prospects se souviendront de vous, et donc de votre offre.

J’espère qu’avec cet article, vous ne ferez plus l’erreur de casser vos prix pour augmenter vos ventes. Cette mécanique est simple à comprendre, le tout est de la mettre en pratique et d’ajuster votre état d’esprit. N’hésitez pas à me partager vos résultats si vous décidez de mettre en pratique mes conseils !

Pour aller plus loin, vous pouvez aussi lire mon article sur les 3 étapes pour arrêter d’échanger son temps contre de l’argent.

Catégories
Non classé

Comment j’ai créé mon blog avec zéro connaissance, zéro contact et zéro argent.

Je viens de répondre à une interview pour un site national et ça m’a fait penser que je ne vous avais pas tout dit sur moi.

Vous me connaissez, je suis plutôt timide et très pudique. Je suis le genre de personne qui va avoir tendance à minimiser ses actions et ses réussites.

Alors parfois,j’oublie de vous parler de l’essentiel. Je me suis rendu compte que je ne vous avais jamais parlé de mon premier blog laroutedelaforme.fr, alors c’est ce que je vais faire aujourd’hui.

J’ai créé laroutedelaforme.fr en octobre 2013 avec zéro connaissances en bloging, zéro contact et zéro argent.

Pour faire simple, je n’y connaissais rien et je ne connaissais personne pour m’aider. Mais je l’ai fais quand même, car je voulais partager ma perte de poids peu conventionnelle & aider les femmes qui voulaient perdre du poids NATURELLEMENT.

Avec ce blog, il s’agit de montrer aux femmes qu’elles peuvent perdre du poids sans faire de régime.

3 mois après sa création, laroutedelaforme était référencé en premiere page de Google sur des mots clefs puissants pour la thématique.

A l’époque, alors que tout monde disait que les réseaux sociaux ne servaient à rien, j’ai immédiatement développé la communauté Facebook, Instagram et je me suis lancée dans une stratégie Pinterest.

Résultat : les choses sont allées très vite. 8 mois apres la création de laroutedelaforme le premier produit était en vente.
C’est comme ça que j’ai gagné plus d’un smic mensuel en revenu passif en moins d’un an avec ce blog.

Bien sûr, ce n’était pas assez pour moi car je gagnais quasiment le triple avec mon emploi de salarié.

J’ai donc continué à développer le blog en MÊME temps que mon job de consultante dans une grande boite du CAC40.

Pour donner un ordre d’idée :
– J’étais la premiere femme dans le domaine du fitness en France a proposer un ebook gratuit. Oui il y a 3 ans nous n’étions pas beaucoup à appliquer cette strategie.

– Parmi les blogueuses fitness, j’étais la seule à avoir une strategie d’emailing.

– Et de la même façon j’ai été la seule à vendre mes propres produits (qui sont toujours disponibles).

3 ans après, le blog existe toujours. Je publie toujours quotidiennement sur les réseaux sociaux.

Le blog reçoit maintenant 200 000 lectrices uniques mensuellement.

Il me permettrait de vivre confortablement en travaillant seulement 3 heures par semaine.

Mais vous me connaissez, je préfère aider les entrepreneurs à vivre confortablement de leur activité plutôt que de manger des cookies bio devant ma télévision à attendre que mon blog tourne tout seul.

Peut être que dans quelques années c’est ce que je ferais. Pour l’instant je m’éclate bien à bosser avec vous.

Je me suis rendue compte en répondant à cette interview pour un blog que je ne vous parlais jamais de cette partie de mon activité.

Alors voila c’est chose faite 😊

Bien sûr, si vous voulez vivre de votre blog, mettre en place la partie technique, automatiser davantage, et avoir des solutions rapides : je suis la pour vous.

3 options :

– me contacter directement sur mon mail (mais dans ce cas là tu dois prévoir un budget pour que l’on fasse de belles choses)

– rejoindre Success Class pour gagner plus (accessible directement : http://happywebcreatrice.com/success-class-gagner-plus)

– réserver une séance de coaching individuelle en me contactant sur Facebook pour que je te donne mes tarifs (la encore il faut avoir un budget)