Pourquoi vouloir vendre plus cher ?
C’est vrai après tout, vous estimez que vos tarifs sont justes. Mais, le sont-ils vraiment ? Sont-ils à la hauteur de ce que vous apportez à vos clients ?
L’effet levier pour gagner plus d’argent
C’est une vérité mathématique : plus vous vendrez cher, et plus vous gagnerez d’argent. Mieux que cela : moins vous aurez besoin de trouver de nouveaux clients pour obtenir le même résultat. Voyez-vous le potentiel de cette équation ? Prenons un exemple. Pour une prestation à 50€, il vous faudra 100 clients pour arriver à un CA de 5000 €. Bien. Maintenant, si vous vendez cette même prestation 1000 €, il ne vous en faudra plus que 5 ! Vous me direz certainement que votre produit ne vaut pas 1000 €… Attendez de lire la suite.
Moins de clients pour un produit plus qualitatif
Et si vous voyiez les choses autrement ? Ne pensez-vous pas qu’avec seulement 5 ventes à 1000 €, cela vous donnerait beaucoup de temps ? Moins de prospection, moins de SAV, moins d’éparpillement. Alors, pourquoi ne pas profiter de ce temps pour enrichir votre produit ? En faire quelque chose d’unique, de soigné, et d’une qualité exceptionnelle ? Cela peut se faire par étapes. Passer un produit à 50€ à 1000€ ne se fera pas en un clin d’oeil, mais pensez à ce mécanisme lorsque vous fixez vos prix.
Moins c’est cher, et moins le client est heureux
Hé oui, c’est humain. Si vous achetiez une voiture, avec toutes les options dernier cri, ne seriez-vous pas heureux ? Alors que si vous deviez vous contenter d’un modèle bas de gamme, qui “fait le job”… La notion de plaisir n’interviendrait plus, c’est juste un paiement pour combler un besoin de base. C’est tout le principe de la pyramide de Maslow. Plus vous comblerez un besoin “haut” et plus le plaisir retiré sera grand. Appliquez cette idée à votre business, vous comprendrez ainsi tout l’intérêt d’avoir des produits haut de gamme : des clients heureux de payer vos services.
Prouver son expertise
OK Margaux, vendre plus cher que mes concurrents c’est bien, mais comment je justifie de tels tarifs ?
Ne vous sous-estimez pas
…Et ne sous-estimez pas la valeur de vos prestations non plus ! Si vos concurrents arrivent à vendre des prestations similaires bien plus cher que vous, c’est certainement que vous sous-évaluez votre produit. Ça, c’est le premier aspect. Ensuite, si vous avez bien travaillé votre offre, elle doit répondre à un véritable problème. Le client paiera à hauteur de ce que son problème lui cause comme tracas. Donc, si votre solution est réellement celle qui lui faut, il y mettra le prix, sans problème.
Comblez un vrai besoin pour vendre plus cher
Car oui, tout le secret pour vous démarquer de vos concurrents est là : résoudre un vrai problème. Analysez les besoins de votre communauté, demandez-lui même comment vous pourriez l’aider. Ne cherchez pas forcément à avoir une offre pléthorique. Cherchez plutôt une offre restreinte, mais percutante et irrésistible. Votre client doit avoir BESOIN de votre produit. Sans votre aide, son problème le rendra malheureux. Vous voyez l’idée ? Rendez-vous indispensable à ses yeux.
Pour des clients satisfaits, allez au-delà de leurs attentes
Qu’est-ce qui fera la différence entre un produit qualitatif lambda et votre produit ? Prenons l’exemple d’un coach sportif, vous attendez de lui un programme, des exercices personnalisés. OK. Maintenant, imaginez un coach qui en plus, vous envoie des SMS de motivation, et propose des menus diététiques. Il prend aussi vos mensurations, pour mesurer vos progrès. Quel coach recommanderiez-vous ? Honnêtement, vous ne vous attendiez pas à tant d’égards ! Alors, quand cela arrive, quel que soit le prix que vous payez, vous êtes satisfait ! Vous aussi, soyez inoubliable pour vos clients.
Quelques astuces exclusives pour vendre plus cher que la concurrence
Terminons par quelques tips pour rendre votre offre incroyable, de celles que l’on a envie d’acheter, tout de suite.
Astuce n°1 : Créez un sentiment d’urgence
En appuyant bien sur le problème de votre client, et en lui montrant à quel point celui-ci est douloureux pour lui. L’idée n’est pas d’être sadique bien entendu, mais de lui ouvrir les yeux sur la nécessité de trouver une solution. Et ça tombe bien, cette solution, vous lui apportez sur un plateau d’argent !
Astuce n°2 : Expliquez votre valeur ajoutée
Axez votre communication sur cet aspect : qu’est-ce que votre produit va apporter à votre client ? Quel bénéfice concret va-t-il pouvoir en retirer ? Soyez exhaustif, et surtout expliquez bien ce en quoi votre produit ou votre prestation représente une solution durable pour lui.
Astuce n°3 : Servez-vous des émotions
C’est tout l’art d’une communication réussie : faire ressentir des émotions. Le tout est de le faire à bon escient. Positives ou négatives, les émotions générées par votre discours feront que vos prospects se souviendront de vous, et donc de votre offre.
J’espère qu’avec cet article, vous ne ferez plus l’erreur de casser vos prix pour augmenter vos ventes. Cette mécanique est simple à comprendre, le tout est de la mettre en pratique et d’ajuster votre état d’esprit. N’hésitez pas à me partager vos résultats si vous décidez de mettre en pratique mes conseils !
Je fais du conseil stratégique et créatif pour tous les entrepreneurs et les créateurs de projets qui veulent réussir en suivant leur propre voix intérieure. 